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新銳品牌如何快速出圈?一場溯源之旅帶來新答案

時間:2021-11-24來源:互聯網 作者:編輯 點擊:
當下,年輕人正積極加入養生大軍,青年養生經濟漸成消費新趨勢。據中國青年消費大數據預計,2021年,年輕人在保健養生上增加消費的比例,比去年上漲了7.5。與此同時,主打“養生

當下,年輕人正積極加入養生大軍,青年養生經濟漸成消費新趨勢。據中國青年消費大數據預計,2021年,年輕人在保健養生上增加消費的比例,比去年上漲了7.5。與此同時,主打“養生”的新銳品牌也開始嶄露頭角。

但新賽道之下,品牌如何快速打造出新爆款?近期抖音電商個護家清行業攜手新銳養生品牌真不二推出的產品溯源活動,帶來了生意增長新思路。

活動邀請了平臺達?張沫凡前往真不二產品原料種植地貴州,體驗苗族草藥文化,共同完成了“黔東南溯源之旅”,并聯動張沫凡直播間推出了定制款苗族印象泡腳包粉絲專享禮盒。抖音雙11好物節期間,真不二多次登陸張沫凡直播間,帶動真不二品牌聲量、銷量獲得雙豐收。

  一場溯源之旅

真實場景凸顯產品核心價值

據益普索amp;巨量算數新銳品牌消費調研數據顯示,72的消費者表示越來越重視健康,更加在意成分、材料。通過本次溯源活動,真不二既向消費者展現了產品原料源自“天然藥庫”的核心優勢,也有效激發了潛在用戶群體對真不二泡腳包的購買興趣。

此外,在直播銷售真不二定制款苗族印象泡腳包的過程中,張沫凡也分享了自己參與真不二“黔東南溯源之旅”活動的心得,助推真不二泡腳包成分天然的賣點再次得到強化。同時,張沫凡還緊抓當下年輕女性時常面臨痛經、失眠、易燥等痛點,向觀眾科普了諸多泡腳、按摩的養生小妙招,促使真不二產品核心價值成功擊中觀眾潛在需求,高效帶動產品銷售轉化。

個護家清行業內,產品種類繁多,競爭激烈?;谡鎸崍鼍暗膬热輨撟鞲苷{動觀眾興趣,獲得受眾好感,進而利于銷售轉化提升。在此洞察之下,抖音電商個護家清行業通過一場溯源之旅及聯動達人直播銷售的營銷策略,成功助推真不二產品及品牌的差異化優勢獲得有力彰顯。

多位達人助陣

專業優勢助推品牌聲量多維滲透

盡管大眾消費者對養生的關注度正日益增強,但對于不少人來說,“泡腳”仍是偶發性的生活場景。相關產品的銷售仍需通過明確的的場景和品牌定位與消費者產生互動。在該過程中,使用場景的生動打造及專業意見領袖的安利、引導,均有助于激發受眾潛在需求,推動品牌與消費者建立聯系,提升銷售轉化。

致力于成為年輕人養生問題解決專家的真不二,在品牌創立之初就設定了以有趣的內容和設計,讓Z世代們真正了解中醫養生的策略??山邮芮艺鎸嵱行У酿B生建議加上優質的原材料和配方,在抖音電商,真不二收獲了不少頭部達人的認可。很早之前,真不二不僅就與張沫凡開啟了深度合作,并聯動張凱毅、潘雨潤等頭部達人開啟直播銷售,多樣化、多頻次推廣產品,不斷觸達、激發用戶消費興趣。

以張凱毅推廣真不二梔子花香味泡腳包的短視頻為例。在該視頻中,張凱毅真實展現了用真不二泡腳包進行泡腳,幫助自己舒緩身心的場景。在泡腳的過程中,張凱毅還穿插了生活小妙招、養生小方法等生活干貨,以嘮嗑兒的形式講解了產品香味清新的核心賣點,有效帶動了觀眾的購物興趣。借助與張凱毅合作打造真實、生動的內容短視頻,真不二成功借勢達人流量優勢,撬動了更多消費者的關注及好感度。

如今,短視頻、直播等內容已成為用戶獲取新銳品牌信息的重要渠道。而借助興趣電商精準匹配商品特征及用戶潛在需求的優勢,在抖音電商,新銳品牌將大大縮短消費轉化路徑,快速打造新爆品,攬收生意增長新突破。

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